万科首创东谈主王石的一则代言告白，将燕窝行业再次推优势口浪尖。3月18日，燕之屋高调官宣王石为品牌代言东谈主，推出“全球首款男东谈主的燕窝”——总裁碗燕。这款订价3168元/盒（6碗装）、单碗528元的高端产物，连忙激发“收割富东谈主”“才气税”等争议。

而这场营销狂欢背后，是燕之屋行为“燕窝第一股”面对的增长逆境：净利润五年来首降、股价腰斩、重营销轻研发款式遭质疑。当女性市集增长乏力，燕之屋将眼神投向“高净值男性”，但这能否成为破局要害？

528元一碗，卖的是润泽如故身份象征？

燕之屋这次推出的总裁碗燕，声称专为男性谈判，含燕窝、长白山东谈主参、蛹虫草等8种药材。客服强调“胜利男士更需要顾惜”，走漏其主见客群为高收入男性精英。

讨论词，这一战略遭到多重质疑。养分学界大宗以为，燕窝的唾液酸和卵白质含量并不优于鸡蛋、奶酪等平价食物，且男性是否需要极度补充雌激素类因素存疑；对比同类产物，总裁碗燕价钱提升数倍（等闲碗燕均价约200元/碗），品牌溢价显耀；死字官宣当日，该产物仅售出28盒，网友辩驳“不坑穷东谈主”“月薪3000与我无关”，折射出奢侈分层的推行。

值得玩味的是，王石本东谈主与产物定位的强讨论性。74岁的他仍活跃于登山、赛艇等交流中，其“健康企业家”形象与产物酿成互文。但奢侈者是否舒畅为“总裁”标签买单，还是未知数。

燕之屋失速，明星代言难掩增长蹙悚

连年来，燕之屋的功绩增长面对压力。财报流露，2024年，燕之屋兑现营收20.5亿元，同比增长4.37%，净利润为1.6亿元，同比下滑 24.18%，净利润率跌破10%，为7.8%。这是燕之屋近5年来初次出现净利润负增长。

也曾助推品牌崛起的“明星代言+高端化”战略，如今反成负担。2024年销售及经销开支同比增长19%达6.71亿元，创连年来新高，占总营收的32.7%，初次崎岖30%大关，成为公司最大的开支项。仅巩俐、王一博双代言东谈主用度就导致上半年净利润骤降。

此外，燕之屋还面对着产物同质化的问题。其主打的纯燕窝产物收入增长乏力，而价钱和毛利率相对较低的 “燕窝 +” 及 “+ 燕窝” 产物天然增长较快，但难以撑合手公司的高端定位和高利润空间。

老本市集相似用脚投票。自2024年7月股价高点（15.34港元）于今，燕之屋市值挥发近六成，死字3月18日收盘仅剩29.8亿港元。

从“贵妇”到“总裁”，燕窝买卖奈何讲新故事？

燕之屋的转型意图显豁，往时20年深耕女性市集（代言东谈主从刘嘉玲到赵丽颖），现借王石开采男性客群，掩盖家庭奢侈场景；高端线保管“总裁碗燕”等超高价单品，同期推出燕窝粥（45克/50元）等行家产物渗入下千里市集；将燕窝与早餐、职场养生绑定，试图培养高频奢侈民俗。

但挑战进军淡薄，男性润泽市集老师成本高，传统融会中燕窝与“好意思容养颜”强讨论，扭转消记念智需永恒插足。2011年“毒血燕”事件余波未平，连年即食燕窝糖分超标等问题频发，食物安全还是隐忧。此外，小仙炖、同仁堂等品牌加快霸占市集份额，廉价冻干燕窝、鲜炖燕窝进一步稀释高端市集。

王石的代言风云，骨子是中国奢侈市集分层的顶点案例。一边是万亿润泽品市集的合手续扩容，另一边是奢侈者对 "才气税" 的集体质疑。历史告诫流露，从虫草到阿胶，挥霍化的润泽品频频难逃 "成见透支" 的宿命。燕之屋的破局要害，在于能否将 "男性专属" 的营销成见落地为可合手续的产物力 —— 比如缔造互异化的原料圭臬、提供可考证的功效数据，而非只是依赖明星背书。不然，这场性别解围终将沦为老本制造的奢侈幻象，正如网友所言："买的不是燕窝，是一又友圈里的阶级认证。"

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